随着市场的不 断发展，会展逐渐成为大多数企业选择的销售手段，它带来的效益也是十分肯定的，不管你留意未留意，以各种名义的展会业已大步走进我们的日常生活，各式各样的展会层出不穷，展会如今早已不仅仅是展示产品的平台那么简单，他们千方百计以更加创新的方式、活动吸引更多的观众和企业！但是，对于参展商来说，展会带来的效益才是至关重要的！那么，如何参展才能达到更好的效果？

其实，参展商要取得预想的参展效果，没有捷径可走。本文通过展会的选择和参展商自身需要注意的细节这两方面提出一些建议，希望对参展商有所帮助。

一、展会的选择

1、按展会的性质选择

展览会分为贸易和消费两种性质。贸易性质的展览会是为产业即制造业商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息，洽谈。消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售

2、按展览的内容来选择

展览分为综合展览和专业展览两类。综合展览包括全行业或者数个行业的展览，而专业展览指展示某一行业的展览会。例如国际纺织品印花工业技术展，它的参展范围主要是印花设备，印花材料等，这就属于专业展览会。

3、按展会经验

选择经验丰富的展会举办方是十分重要的。由香港浩瀚资讯传媒集团有限公司举办的国际纺织品印花工业技术展已拥有十界成功举办的经验，举办方始终秉承着“专业观众更多，展商规模更大，参展效果更好”的承若，为众多的参展商提供更好的展会平台。

4、展会知名度

选择有知名度，宣传力度佳的展会是关键，这是直接关系到参展商利益的因素！如华南印花展，它是华南地区印花展的佼佼者，每届近百家展商的参与，数万名观众的肯定，每年都会对展会的全面推广制定完整的宣传计划，针对参展商，参展观众有不同的宣传推广方式。其中包括，网络付费推广，相关网站资源互换推广，行业杂志宣传，短信推送，展会走访，服装城纺织城现场走访等等，今年我们加强对国外省外的推广，通过与国外行业媒体例如Pakistan Textile Journal，Time International，NipponSewing Machine News，Kohan Textile Journal 等的合作，扩大展会的知名度，吸引更多的国外观众展商参加；对于省外的推广我们计划年后走访郑州，山东青岛等省外城市的各大纺织服装城，宣传展会邀约专业观众；除此之外，我们还计划在省外进行付费广告的投放，更加全面的提供展会在国内外的知名度。

二、参展商自身需要注意的事项
1、明确参展目的。
确定参展目的是一切工作的核心。它包括展会主题的选定、展位如何布置和展品如何摆放等等。参展商一定要明确，参展的目的不论是提高销售业绩还是宣传你的公司，或者是与同行交流，工作的侧重点都会大大不同。 

2、仔细阅读《参展商手册》。
《参展商手册》是参展商进入展览会的工作指南及省钱之道。手册内容简明易懂，基本包容了某届展览会的一切信息，包括展览日程安排、展馆平面图、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等等。《参展商手册》可以指导参展商的前期准备工作有条不紊地展开，不至于关键时刻才发现，有些文件没准备，或者该做的事情没做。 

3、重视员工的作用。

参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作，往往是富有特色的展位只摆设了一些印刷的商品目录，临时聘请的展位小组穿着漂亮的衣服，只负责递送资料和收集名片，而所有参加展览会组织准备工作的员工却被忽略在一旁。事实上，这些人是参展商的特使，应提前告之他们参展的目的，内容及期望，为他们分配适当的工作。训练有素，熟悉参展细节的员工，有助于建立公司团结、专业的形象，也提升了公司在观众以心目中

4、重视专业观众的需求。
参展职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，却忽视他们的真正需要，观众可能因为缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题，就要进行展览前的培训及准备工作，不仅仅是一般礼仪和公司产品知识的培训，还必须有针对性地了解一些重要客户的资料，以及竞争对手的信息。 

5、善于收集信息。
要达到参展目的，只把自己展示给观众是不够的。很重要的一点，是参与组织展览会的人，需乐于与陌生人交谈并了解他们的需要。不必须趁参展的大好机会，了解整个行业的发展情况、竞争对手的营销战术以及研发重点。
6、熟悉产品演示技术。。
参展工作人员必须掌握产品的演示技术。参展商应该在开幕前与所有工作人员沟通，不论是公司员工还是临时聘用的人员，历为观众会把他们都看作是公司形象的代表。这些人都要熟悉展台布置及展品演示，对消费类展品，如果能知道上市时间及厂商的定价就更好了。国外的公司就很重视这方面的培训。还有一种专门用于展前培训的3D软件，参展商可以把有关层位的信息输入，在层位还未没搭建好时，员工就可通过电脑模拟了解层位分布和产品展示的信息。
7、展后跟进工作不可拖延。
展览会结束之后，往往会出现懈怠心理，就像打了一场硬仗后只想休息，展后跟进工作通常被忽略。这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作，只会使前期努力付诸流水。参展商应于展览会开幕前建立时间表，以便每日跟进工作，并安排专门人员负责，。及时的跟进会让客户感受公司的诚意，也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。 

8、做好对整个展览会的评估。
展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。展览会结束后，参展商要和员工共同进行评估。评估包括两方面，一是对展会的评估，分析所参加的展会是否符合公司的要求，以后应该持续参加，加大投入，不应就此放弃：二是对参展工作的评估，哪些方面做得好，将来要保持，存在哪些问题缺点需要改进等等。

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